7 CHIẾN LƯỢC MARKETING DÀNH RIÊNG CHO DOANH NGHIỆP MỚI KHỞI NGHIỆP

Khởi nghiệp thời đại 4.0 đã đặt ra nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp mới bắt đầu vì nó không thể cạnh tranh được với những thương hiệu có tên tuổi trên thị trường. Chính vì thế, các startup ngoài ý tưởng khả thi, chuẩn bị tốt nguồn nhân sự và tài chính thì cần phải xây dựng nên một kế hoạch khởi nghiệp bài bản. Đăc biệt, đừng quên xây dựng chiến lược marketing để đảm bảo sự tồn tại của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh khắc nghiệt như hiện nay. Tham khảo ngay 7 chiến lược marketing sau để tìm ra giải pháp tốt cho doanh nghiệp của mình nhé!

Chiến lược marketing được hiểu là sự lựa chọn phương hướng hành động từ giải pháp truyền thông, các kênh phân phối hay cơ cấu tính giá,… nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, chiến thắng trong cạnh tranh và thu về lợi nhuận lâu dài cho doanh nghiệp. Tuy nhiên để có được chiến lược marketing phù hợp, mang lại hiệu quả cao là việc không hề dễ dàng đối với các startup mới bắt đầu khởi nghiệp.

1. Tiếp thị qua lời giới thiệu của khách hàng:

Hình thức marketing dạng này vừa tiết kiệm ngân sách lại hiệu quả, bạn chỉ cần tạo nên 1 hệ thống để khách hàng tiếp thị thay cho mình. Chẳng hạn như bạn sẽ đưa ra ưu đãi, chiết khấu cho những khách hàng khi họ giới thiệu sản phẩm với khách hàng mới.

Thực tế đã chứng minh, rất nhiều người quyết định mua hàng thông qua lời giới thiệu, phản hồi từ bạn bè, người quen.

2. Truyền thông trên báo, đài:

Trước nhu cầu mọi người thường cập nhật thông tin trên các trang báo, đài truyền hình bởi độ xác thực cao thì các doanh nghiệp cần lựa chọn loại hình này để quảng bá hình ảnh, thương hiệu của mình.

Tuy nhiên, bạn phải trả phí khá cao ở những kênh truyền thông này.

3. Content marketing:

“Content is King” nên vì thế các startup cần chú trọng đến nó, tập trung xây dựng nên những nội dung độc đáo, sáng táo để thu hút khách hàng.

Bạn có thể tạo nên một blog về doanh nghiệp mình và chia sẻ các nội dung lên đó, thường xuyên cập nhật các hình thức như video, infographic hay hình đồ họa,…thay vì văn bản toan những con chữ khô khan.

4. Mạng xã hội:

Một số trang mạng xã hội phổ biến hiện nay

Hiện nay, số lượng người sử dụng mạng xã hội tăng lên nhanh chóng và vì thế bạn cần nắm bắt được xu hướng này để truyền thông, quảng bá dự án của mình. Tạo tài khoản, fanpage trên các mạng xã hội tiêu biểu hiện nay như: facebook, instagram,… với những thông tin chính xác về doanh nghiệp mình, về đối tượng khách hàng mục tiêu. Đừng quên tương tác thường xuyên với khách hàng để gây thiện cảm với họ.

5. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO):

“SEO là một tập hợp các phương pháp nhằm nâng cao thứ hạng cho 1 web site trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm như Google, Bing,…”

Startup cần dành thời gian đầu tư nội dung, cấu trúc bài viết sao cho đặc sắc để thu hút nhiều người ghé đến trang web của mình.

6. Quảng bá thông qua diễn đàn và các nhóm cộng đồng:

Ở những diễn đàn, nhóm cộng đồng này nếu bạn bắt gặp câu hỏi của một ai đó thuộc về chuyên môn của mình thì có thể trả lời, giải đáp thắc mắc giúp họ và đừng quên tận dụng cơ hội để quảng bá sản phẩm của mình. Cách này vừa giúp bạn tiếp cận và kết nối với khách hàng trên mọi vùng miền, quốc gia.

7. Tiếp thị qua email:

Đây là một cách đơn giản, không tốn phí nên bạn cần tận dụng nó để tiếp thị sản phẩm của mình. Tuy nhiên startup cần biết chọn lọc, tìm kiếm những khách hàng tiềm năng để gửi thay vì gửi một cách đại trà.


Với 7 chiến lược marketing trên hi vọng sẽ giúp ích cho các startup trong quá trình hiện thực hóa ý tưởng khởi nghiệp của mình.

“TIẾT LỘ” NHỮNG NỘI DUNG HẤP DẪN VỀ KHỞI NGHIỆP TINH GỌN

Để khởi nghiệp thành công, các startup bên cạnh kĩ năng, ý tưởng độc đáo, nguồn vốn còn cần tìm kiếm cho mình phương pháp khởi nghiệp phù hợp. Đặc biệt, phương pháp khởi nghiệp tinh gọn gần đây được nhiều nhà khởi nghiệp quan tâm và ứng dụng. Vậy một câu hỏi lớn được đặt ra là nó có thực sự là giải pháp tốt với tình hình khởi nghiệp hiện nay hay không? Dưới đây là những thông tin liên quan sẽ giúp bạn có được câu trả lời:

Khái niệm:

Khởi nghiệp tinh gọn (tiếng Anh: Lean Startup) được hiểu là phương pháp được các công ty khởi nghiệp ứng dụng nhằm tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm ra thị trường sao cho nhanh nhất, sau đó đo lường và cải tiến sản phẩm theo đúng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Với phương pháp này, khách hàng chính là một phần quan trọng giúp tạo nên sản phẩm.

Nguyên tắc khởi nghiệp tinh gọn:

1. Nghiên cứu và tạo ra sản phẩm demo một cách nhanh nhất: Khác với khởi nghiệp truyền thống, thay vì làm việc theo quy trình như: nghiên cứu thị trường vĩ mô, vi mô, sản phẩm,… thì khởi nghiệp tinh gọn yêu cầu startup tập trung vào việc tạo ra sản phẩm demo một cách nhanh nhất có thể.

Việc làm ra những sản phẩm demo sẽ giúp cho các startup được trải nghiệm thực tế, nắm được ưu và nhược của dự án mình.

2. Xây dựng – Đo lường – Học hỏi:

Mục tiêu của khởi nghiệp là cung ứng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đem đến giải pháp tốt cho tiêu dùng trong và ngoài nước. Bạn luôn luôn phải tự đặt câu hỏi cho chính mình rằng: Sản phẩm của bạn có giá trị gì và vì sao khách hàng cần sử dụng nó? Vì thế, trước tiên hãy tạo dựng nên một sản phẩm tốt, phù hợp thị hiếu để tạo được chỗ đứng, thương hiệu cho doanh nghiệp của mình.

3 yếu tố mà các startup cần trang bị khi khởi nghiệp

Các startup cần học hỏi nhiều để không ngừng cải tiến sản phẩm, đo lường được rủi ro và tránh được những vấp ngã không đáng có.

3. Trọng tâm và bảo tồn:

Để nắm được nhu cầu thị trường thì doanh nghiệp bạn cần đa dạng sản phẩm nhằm giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm được món hàng mà họ ưng ý. Từ đó, sẽ không tránh khỏi trường hợp có những sản phẩm mà người tiêu dùng không thích mua và có sản phẩm họ “đổ xô” đi mua. Khi đó, bạn cần phát triển sản phẩm mà khách hàng ưa chuộng, cải tiến nó để mang lại những trải nghiệm tốt nhất.

4. Đo dung lượng thị trường:

Nhu cầu khách hàng ngày càng cao, tại mỗi thời điểm khác nhau thì nhu cầu của họ cũng khách nhau. Chính vì thế, các nhà khởi nghiệp cần đo lường dung lượng thị trường để chuẩn bị chiến lược mới, đoán được sự dịch chuyển trong tiêu dùng để ứng biến cho thích hợp.

5. Đối thủ:

Khi đối thủ xuất hiện thì đó là tín hiệu tốt, chứng tỏ thị trường đang có nhiều tiềm năng để chinh phục. Vì thế, bạn cần làm tốt công việc của mình, tập trung nguồn lực để cải tiến sản phẩm, sao cho nó được hoàn thiện nhất, đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Lợi ích:

Việc áp dụng tốt những nguyên tắc khởi nghiệp tinh gọn sẽ giúp cho các doanh nghiệp khởi nghiệp nhanh chóng tiến tới thành công hơn, bởi vì:

* Sản phẩm: Ý tưởng startup luôn yêu cầu sáng tạo, mới mẻ và bắt buộc nó phải đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của khách hàng. Đặc biệt với phương pháp khởi nghiệp tinh gọn thì sản phẩm sẽ được tạo ra liên tục, đưa ra thị trường cho khách hàng trải nghiệm và phản hồi đến lúc hoàn thiện nhất. Vì thế chất lượng sản phẩm ngày càng nâng cao, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng.

* Giảm thiểu rủi ro: Các nhà khởi nghiệp truyền thống thường tốn không ít thời gian vào việc lên ý tưởng, kế hoạch, tìm đối tác và sau đó đổ vốn vào tạo ra sản phẩm để cuối cùng là đem bán ra thị trường. Và với những kế hoạch đó đã mang lại rất nhiều rủi ro, theo thống kê có khoảng gần 90% các dự án khởi nghiệp đều gặp thất bại. Thay vào đó, việc áp dụng phương pháp tinh gọn sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiếu rủi ro. Bởi vì phương pháp này nhanh chóng tạo sản phẩm và đưa ra thị trường để lấy phản hồi, tiến hành điều chỉnh phù hợp và phát hiện sai hướng của mình, từ đó đo lường được việc thành công hay không của dự án.

* Linh hoạt xử lý tình huống: Phương pháp tinh gọn sẽ giúp các startup linh hoạt xử lý những thử nghiệm của mình. Thay vì làm việc theo một quy trình dài, bạn sẽ tập trung vào sản phẩm, tiến hành cải tiến theo phản hồi của khách hàng để nhanh chóng tạo ra sản phẩm hoàn thiện.

Khởi nghiệp tinh gọn đã, đang và sẽ trở thành phương pháp hiệu quả trong khởi nghiệp. Các startup cần khai thác những lợi ích của phương pháp này để đạt được mục tiêu của mình.

Songhan Incubator Ký kết hợp tác với Sun* Startups

LÀM SAO ĐỂ STARTUP “SỐNG SÓT” QUA NĂM ĐẦU TIÊN?

3% là số phần trăm thực tế số lượng Startup có thể duy trì hoạt động qua đến năm thứ 2 trong quá trình khởi nghiệp. Điều này có thể chứng minh được rằng thị trường khởi nghiệp ngày càng khốc liệt, những người khởi nghiệp phải có bản lĩnh cùng sự “chèo lái” thông minh thì mới có thể vượt qua những năm đầu chập chững, đầy gian nan.  Để làm được điều này, các Startup cần bỏ túi một vài mẹo dưới đây.

Đánh mạnh vào sale thay vì đổ tiền vào marketing

 Một bài học lớn của David Henderson và Dana Blouin trong lần chia sẻ về bí quyết sống sót của Startup là không nên tập trung quá nhiều vào marketing vào năm đầu tiên. Kế hoạch tốt nhất là tập trung xây dựng một kế hoạch bán hàng sau đó phân khúc thị trường để tiếp cận đến đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp muốn hướng đến.  

Hãy xây dựng kế hoạch bán hàng hướng tới đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp muốn hướng tới.

Trong năm đầu tiên các Startup cần tận dụng phương pháp “đánh nhanh thắng nhanh”, tiếp cận khách hàng bằng việc tận dụng mạng lưới khách hàng có sẵn của các nhân viên bán hàng. Đối với những doanh nghiệp không tên tuổi thì đánh mạnh vào sale sẽ là cách để sản phẩm đến tay khách hàng tiềm năng một cách nhanh nhất. Đừng dại dột “đổ tiền” vào các chiến lược marketing vào thời điểm doanh nghiệp bạn chưa có gì. Sau một thời gian đẩy mạnh bán hàng và được một bộ phận khách hàng nhất định nhớ đến thì mới nên bắt tay vào các chiến lược marketing để mở rộng thị trường.

Thuê ngoài các chức năng cơ bản

Trong năm đầu tiên nên thuê ngoài để phụ trách các công việc không phải là trọng tâm. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm công sức để tập trung phát triển những phần cốt lõi. Bạn có thể thuê người làm việc online hoặc không nhất thiết đến công ty quá nhiều. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm không gian làm việc không chưa tìm được không gian rộng rãi cho công ty của mình.

Trong năm đầu tiên nên thuê ngoài để phụ trách các công việc không phải là trọng tâm.

Nếu bạn là một Startup không chuyên về tài chính, bạn nên thuê những đơn vị uy tín giúp bạn giải quyết và quản lí các vấn đề liên quan đến sổ sách, kế toán.

Đừng gọi vốn ngay lập tức

Đừng gọi vốn trong khi bạn chưa có một hoạch định nào rõ ràng về tài chính. Khi bắt tay vào việc khởi nghiệp, bạn cần hoạch định một kế hoạch tài chính hợp lí. Trong đó, phải có một lộ trình phát triển bền vững trong ít nhất 6 tháng đầu thành lập để giảm thiểu việc đốt tiền vào những khoản chi không hợp lí. Với một bản kế hoạch hoàn hảo cùng lộ trình hợp lí bạn sẽ dễ dàng “đốn gục” nhà đầu tư rót vốn.

Đừng gọi vốn trong khi bạn chưa có một hoạch định nào rõ ràng về tài chính.

Một kinh nghiệm nữa là, để gọi vốn thành công bạn nhất định phải có một sức ảnh hưởng. Mà sức ảnh hưởng lấy đâu ra? Đó là việc tạo dựng mối quan hệ, tạo dựng danh tiếng cho mình cũng như cho dự án. Thay vì gọi vốn trong lúc mình “vô danh” thì bạn nên tạo cho mình những mối quan hệ và tên tuổi trong thị trường kinh doanh mà mình muốn tiếp cận. Càng đưa dự án chinh chiến nhiều, bạn càng thu nhiều sự quan tâm, biết đến. Nắm trong tay điều này, bạn sẽ có nhiều cơ hội để tăng vốn trong thời gian đầu phát triển.

Trên đây là 3 mẹo kinh doanh giúp bạn vượt qua năm đầu tiên khởi nghiệp. Hi vọng những chia sẻ trên sẽ giúp doanh nghiệp của bạn sống sót và chuẩn bị hành trang bước vào những giai đoạn tiếp theo.