3 ĐIỀU CƠ BẢN CẦN THỰC HIỆN NẾU MUỐN KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG

Người ta thường nghĩ đến thành công là một cái gì đó lớn lao, vĩ mô và cần nhiều năng lực mới có thể đạt được. Điều đó đúng phần nào, thế nhưng để thành công bạn phải hãy thực hiện nó từ những điều nhỏ nhặt nhất. Hãy cùng xem bản thân đã có 3 yếu tố dưới đây chưa?

Đúng giờ

Đúng giờ là một nguyên tắc ứng xử cơ bản cần thiết trong cuộc sống. Nó không những thể hiện sự tôn trọng với đối phương mà còn thể hiện bạn là người có tính kỉ luật cao. Người đúng giờ là người được rèn luyện để phân bổ và sắp xếp thời gian một cách hợp lí. Là một người khởi nghiệp thì sự đúng giờ chính sự ghi điểm đầu tiên với nhà đầu tư trước khi bạn cho họ biết bạn mang đến cho họ những gì.

Đúng giờ là phép lịch sự tối thiểu cần tôn trọng nếu muốn thành công.

Thời gian là là thứ quý giá bởi thời gian là vô hạn còn chúng ta chỉ là hữu hạn. Người biết trân trọng thời gian chính là người biết trân quý cuộc sống này. Việc đúng giờ không chỉ là việc trân quý thời gian của bản thân mà còn là một cách tôn trọng thời gian của người khác. Và dễ thấy, những người luôn đúng giờ chắc chắn sẽ nhận lại được sự tôn trọng từ phía đối tác, bạn bè.

Kiên trì

Muốn khởi nghiệp thành công, trước hết đừng bao giờ có ý nghĩ phản bội là chính ước mơ của mình dù rằng bạn đã thất bại vô số lần. Đã có ý tưởng, có quyết tâm thì cần rất nhiều sự kiên trì để thực hiện quyết tâm đó. Thực tế chỉ có khoảng 10% start-up thành công với dự án của mình đi chăng nữa thì bạn vẫn phải tin tưởng vào bản thân và tiếp tục cố gắng.

Người khởi nghiệp thành công là người không bao giờ phản bội lại ước mơ của mình.

Bạn sợ kiên trì mà vẫn thất bại?. Không sao, hãy bình tĩnh suy nghĩ xem mình đã học được những gì sau thất bại đó. Thất bại nhiều lần không có nghĩa là bạn thất bại hoàn toàn, hãy tin rằng cuối cùng mọi thứ đều sẽ ổn, nếu chưa ổn thì chưa phải là cuối cùng. Bạn có biết 1009 là số lần Colonel Sanders – người sáng lập ra thương hiệu gà rán KFC bị từ chối khi cố gắng chào bán công thức gà rán. Và bạn thấy gì hôm nay, KFC đang là một thương hiệu gà rán nổi tiếng toàn thế giới. Và con số 10 000 là số lần mà Thomas Edison thử nghiệm để tạo ra bóng đèn điện đầu tiên. Bạn thấy gì từ sự kiên trì của ông?. Ánh sáng của khoa học đã được tạo ra từ những thất bại và sự kiên trì bền bỉ.

Nỗ lực

Nếu bạn dành 3 giờ mỗi ngày để luyện tập và thực hiện một công việc nào thì xấp xỉ 10 năm bạn sẽ trở thành chuyên gia. Đó là triết lí của Malcolm Gladwell trong cuốn sách Những kẻ xuất chúng mà ông chia sẻ về “Quy tắc 10.000 giờ”. Không ai sinh ra đã tự khắc giỏi trong một lĩnh vực nào đó mà tất cả cần có sự nỗ lực. Cho dù bạn có tài năng đến đâu nhưng nó không được mài dũa bằng sự nỗ lực của bạn thân thì tài năng đó cũng trở nên vô dụng.

Không ai sinh ra đã tự khắc giỏi trong một lĩnh vực nào đó mà tất cả cần có sự nỗ lực.

Để khởi nghiệp thành công Bill Gates đã dành 18 tiếng mỗi ngày để nghiên cứu. Và chính sự nỗ lực của ông đã làm thay đổi thế giới với Microsof (sau này là Microsolt – hệ điều hành độc bá thị trường máy tính cá nhân trong thập kỷ 90 và những năm đầu tiên của thế kỷ 21). Dù được đánh giá là một thiên tài nhưng ông vẫn đang từng ngày nỗ lực với mục đích cao cả hơn đó là biến xã hội này trở nên tốt đẹp hơn bằng những hoạt động thiên nguyện.

ĐÂU LÀ MỘT CO-FOUNDER MÀ CÔNG TY KHỞI NGHIỆP CẦN?

Khi khởi nghiệp các nhà sáng lập thường tìm kiếm cho mình những “chiến binh” mang tên đồng sáng lập (hay còn gọi là Co-Founder). Lí do cho việc này là tìm nhân tài bổ sung vào bộ máy quản lí doanh nghiệp. Họ là những người đến để cùng góp sức hoặc góp vốn, người mà có thể đi chung với dự án một cách nghiêm túc và lâu dài. Vậy nên tìm những người như thế nào để cùng “chinh chiến” trên con đường mang tên khởi nghiệp?.

Người bổ sung những kĩ năng bạn yếu

Khi tìm một người đi chung con đường khởi nghiệp với mình, tuyệt đối đừng chọn “bản sao” của chính mình. Điều đó chỉ dẫn đến việc kĩ năng thiếu thì thiếu, kĩ năng đủ thì thành thừa. Thực tế, bạn nên chọn một người có cùng chí hướng nhưng sở hữu nhiều kĩ năng riêng biệt. Điều này vừa có thể giúp ích cho doanh nghiệp của bạn, vừa có thể giúp bạn học hỏi kinh nghiệm từ họ từ đó bổ sung những kĩ năng bản thân còn thiếu sót.

Khi tìm một người đi chung con đường khởi nghiệp với mình, tuyệt đối đừng chọn “bản sao” của chính mình.

Ví dụ nếu bạn là một người trầm tính thì Co-founder của nên là một người sôi nổi, biết thu hút người khác. Nếu bạn giỏi kĩ thuật thì Co-founder nên giỏi việc ngoại giao. Nếu bạn là một người hướng nội thì Co-founder của bạn nên là một người hướng ngoại. Nếu bạn là một lập trình viên thì Co-founder nên là một người giỏi về sale hoặc marketing. Như vậy mới có thể tương hợp và bổ sung cho nhau. Tuy nhiên, ngoài sự khác biệt về chuyên môn thì bạn và Co-founder phải có những điểm tương quan về chí hướng, ước mơ và tầm nhìn chung để cùng nhau phấn đấu.

Có cùng tầm nhìn

Ngoài sự khác biệt về chuyên môn thì bạn và Co-founder phải có những điểm tương quan về chí hướng, ước mơ và tầm nhìn chung để cùng nhau phấn đấu. Vì thế, trước khi hợp tác với nhau bạn nên chắc chắn rằng họ là người bạn cần và cũng cần bạn để thực hiện một mục tiêu chung, ước mơ chung.

Ngoài sự khác biệt về chuyên môn thì bạn và Co-founder phải có những điểm tương quan về chí hướng, ước mơ và tầm nhìn chung để cùng nhau phấn đấu

Sự trái ngược về tầm nhìn của các Co-founder và Founder sẽ là nguyên nhân dẫn đến thất bại không đáng có khi khởi nghiệp. Một con thuyền chỉ có thể hướng về phía trước khi tất cả người lái nó đều mong muốn điều đó. Vì thế, khi chọn Co-founder cho mình bạn phải xem xét và cân nhắc kĩ lưỡng về vấn đề tầm nhìn mà họ muốn hướng đến trong tương lai.

Người mang năng lượng tích cực

Co-founder không chỉ là một người giỏi về chuyên môn và tốt nhất là một người tràn đầy năng lượng trong cuộc sống. Bởi thực tế ai cũng mong muốn làm việc với những con người mang nhiều năng lượng tích cực. Họ sẽ là người mang đến cho bạn những điều tích cực trong cuộc sống và chính họ sẽ là người vượt dậy bạn những lúc chán nản muốn bỏ cuộc.
Người minh bạch và trung thực

Đây là một yếu tố về đạo đức không thể bỏ qua khi cộng tác với bất cứ ai, bất kể vị trí nào đặc biệt là một vị trí quan trọng như Co-founder. Họ sẽ là những người giúp bạn quản lí, vận hành mọi thứ kể cả tài chính. Chính vì thế sự minh bạch và trung thực là yếu tố cần phải có đối với người cùng bạn chèo lái công ty. Tuy nhiên, yếu tố này phụ thuộc rất nhiều vào danh tiếng cũng như trực giác của bạn về họ.

Có thể thấy, lựa chọn một Co-founder khi khởi nghiệp thật sự là một điều không hề dễ dàng khi khởi nghiệp. Khởi nghiệp thực sự đương đầu với nhiều khó khăn, thử thách, hi vọng bạn sẽ tìm được đúng người cùng mình chèo lái công ty để có những bước đi vững chăc trên con đường mang tên khởi nghiệp.

NHÀ ĐỒNG SÁNG LẬP TRONG KHỞI NGHIỆP: HỌ LÀ AI?

Đồng sáng lập có thể hiểu là sự hợp tác giữa hai hoặc nhiều người để cùng tạo ra một công ty, tổ chức hay một đơn vị cụ thể nào đó. Một công ty có nhiều hơn một người là nhà sáng lập thì người ta sẽ gọi những người sáng lập với cái tên Co-founder (đồng sáng lập).

Khái niệm

Trong tiếng anh nhà đồng sáng lập được gọi là Co-founder và được định nghĩa là one of group founder (nhiều người trong nhóm sáng lập).

Nhà đồng sáng lập là khái niệm được sử dụng trong kinh doanh với tất cả các lĩnh vực và đặc biệt sẽ được nghe nhiều trong lĩnh vực khởi nghiệp.

Hình thức đồng sáng lập thường được vận hành phổ biến ở các công ty còn non trẻ, đặc biệt ở các doanh nghiệp khởi nghiệp. Việc vận hành theo mô hình này sẽ sẽ doanh nghiệp được đầu tư nhiều chất xám và chăm sóc kĩ lưỡng hơn từ đội ngũ lãnh đạo.

Sự khác nhau với nhà sáng lập (Founder)

Nhà sáng lập (Founder) là người tìm thấy và thiết lập doanh nghiệp khởi nghiệp. Họ là người có ý tưởng ban đầu, vốn hiểu biết cùng cái nhìn tường tận về sự án. Với niềm đam mê phát triển dự án, họ sẽ là những người tuyển cho mình những nhà đồng sáng lập có cùng chung chí hướng, kinh nghiệm để điều hành và phát triển công ty.

Founder sẽ là người chịu trách nhiệm chính còn Co-founder là người hỗ trợ, dẫn dắt về chuyên môn và kĩ năng

Founder sẽ là người chịu trách nhiệm chính về ý tưởng và xác định phương hướng phát triển của công ty một cách độc lập. Vì thế mà Founder cũng là người phải đảm bảo công ty hoạt động để sinh lời thay vì thất bại. Còn Co-founder là những người mà nhà sáng lập tìm ra để hợp tác và cùng vận hành công ty.

Co-founder là người hỗ trợ, dẫn dắt về chuyên môn và kĩ năng cho nhà sáng lập. Và họ cũng có thể là người cung cấp nguồn vốn hoặc tài nguyên để phát triển doanh nghiệp.

Kinh nghiệm của start-up dành cho các Co-founder

Khi tiến hành mở một doanh nghiệp khởi nghiệp các nhà sáng lập cần quyết định xem có nên tìm cho mình những Co-founder hay không?. Và nếu quyết định tìm, hãy chú trọng đến việc phân chia cổ phần, lợi ích và nghĩa vụ mà các Co-founder sẽ đảm nhiệm. Cùng tham khảo các con số dưới đây để có cho mình những quyết định hợp lí trước khi tìm nhà đồng sáng lập.

  • 10% cổ phẩn là con số nhỏ nhất mà các Co-founder nên được hưởng.
  • 4 là số lượng Co-founder hợp lí cho một công ty.
  • Mỗi Co-founder cần được giao quyền ít nhất 4 năm. Điều này để tránh mâu thuẫn với các Co-founder khác trong tương lai.
  • Đội ngũ đồng sáng lập nên là những thành viên có những kĩ năng bổ sung cần thiết để hỗ trợ cho nhà sáng lập. Một nhóm đồng sáng lập với đầy đủ kĩ năng là một nhóm lí tưởng để phát triển công ty.
  • Ngay từ đầu nên tìm các nhà đồng sáng lập có cùng chung ý tưởng, quan điểm kinh doanh để giảm thiểu những mẫu thuẫn về sau.

Co-founder sẽ là người cùng với Founder quản lí và vận hành doanh nghiệp, vì thế khi hợp tác cần có những cam kết thỏa thuận về quyền lợi của hai bên một cách rõ ràng, minh bạch. Có vậy mới tránh những khuất mắt, mâu thuẫn về sau.

Cẩm nang sinh tồn thời đại dịch cho startup

Là một startup founder, bạn đánh giá tình hình hiện tại như thế nào? Có người nghĩ rằng mọi thứ đang rất tồi tệ, và cũng có người nghĩ nó không nghiêm trọng đến vậy. Dù quan điểm của bạn là gì, chúng ta không thể phủ nhận rằng nên kinh tế đang chịu nhiều tác động. Cả người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp đều cắt giảm chi tiêu. Các nhà đầu tư cũng đang đứng ngồi không yên. Hẳn nhiều người đã đọc bài viết gần đây của Sequoia với nhan đề “Coronavirus: Biến cố ‘Thiên Nga Đen’ năm 2020.”

Tôi hi vọng các founder đều nhận ra startup của mình cần thay đổi và thích nghi. Bản thân tôi đã thấy rất nhiều câu hỏi xoay quanh chủ đề này từ founder trên toàn thế giới. Giờ là lúc các founder cần phải tinh gọn và linh hoạt hoá để có thể sống sót trước mắt và phát triển dài hạn. Để làm được điều này, bạn cần phải bình tĩnh và có nhìn nhận đúng đắn về tình hình chung, về doanh nghiệp của mình, và cả chính bản thân mình. Bạn cũng phải chuẩn bị tinh thần đưa ra những quyết định khó khăn một cách dứt khoát. Nhưng đồng thời, bạn cũng phải hành động một cách nhân văn! Dù thế nào, hãy làm việc với các bên liên quan trên tinh thần thẳng thắn và rõ ràng.

Dưới đây là một vài bí quyết giúp các startup sống sót qua giai đoạn khó khăn này. Không có giải pháp nào hoàn hảo cho tất cả mọi người. Hãy nghiên cứu và xác định phương án nào phù hợp hay không phù hợp cho startup của bạn.

Nội dung chính của cẩm nang này là:

HÃY TÍNH CÁCH ĐỂ CÓ ĐƯỢC ‘ĐƯỜNG BĂNG’ (RUNWAY) 18 THÁNG NHANH NHẤT CÓ THỂ

Tại sao lại là 18 tháng? Bởi vì không ai biết được tình hình đại dịch sẽ kéo dài đến bao giờ (có người dự đoán tháng 6, người lại dự đoán phải mất một năm nữa.) Kể cả khi thế giới hồi phục sau đại dịch, bạn sẽ phải cạnh tranh với những ‘kẻ sống sót’ khác trong cuộc chiến gọi vốn. Tuy nhiên cũng không phải là không có mặt tích cực, bởi lúc đó các nhà đầu tư sẽ có RẤT NHIỀU vốn để đổ vào các founder dày dạn kinh nghiệm chinh chiến và những startup có lợi nhuận tốt.

–> Chúng ta luôn hi vọng vào viễn cảnh tươi sáng, nhưng dù thế nào đi nữa, lời khuyên của tôi dành cho các founder là phải chuẩn bị tinh thần cho tình huống xấu nhất.

Các bước cụ thể:

1. Tính toán đường băng tối thiểu 18 tháng

Tiền gửi ngân hàng (cash in bank). Ở trong bối cảnh hiện tại, hãy chỉ tính đúng số tiền bạn có trong tài khoản thay vì tính cả những khoản phải thu (receivables.) Bạn cần phải giả định rằng mình sẽ không thể thu về 100% những khoản phải thu. Nếu bạn còn những khoản như vậy, hãy tập trung tuyệt đối vào việc thu những khoản đó về. Nếu bạn có nhà đầu tư nào chưa giải ngân hết, hãy làm việc với họ ngay. Kể cả khi họ không có tiền cho bạn, thà biết ngay từ bây giờ thay vì chờ đến khi bạn đã cạn tiền.

Doanh thu dự tính (đã điều chỉnh). Đừng cho rằng doanh thu của mình sẽ tiếp tục tăng trưởng đều hay thậm chí là sẽ duy trì ở mức hiện tại. Hãy nhìn vào tập khách hàng của mình và nghĩ thật kĩ xem ai sẽ bị ảnh hưởng bởi đại dịch. Có thể đó là những khách hàng làm việc nhận lương theo giờ và sắp bị cắt giảm giờ làm. Có thể đó là một hãng hàng không lớn đang sử dụng phần mềm của bạn, và giờ đây doanh thu của họ đã giảm tới hơn 90%. Dù đó là ai đi chăng nữa, hãy tính xem doanh thu dự kiến của bạn sẽ giảm bao nhiêu, rồi nhân đôi con số cần giảm lên để đề phòng một số trường hợp như bạn bỏ sót khách hàng nào đó hay thời gian chốt sales sẽ kéo dài hơn trước đây.

Tiền gửi ngân hàng + doanh thu dự tính (đã điều chỉnh) = M

Lấy M chia cho 18 để ra ngân sách tối đa hàng tháng cho mọi chi phí của công ty trong 18 tháng tới. (Lưu ý: “tối đa” là vì bạn nên dự trù cho những khoản chi phí phát sinh thêm hoặc doanh thu bị giảm thêm ngoài dự tính. Bên cạnh đó, nếu bạn có thể kéo dài đường băng hơn 18 tháng thì càng tốt.)

Giờ thì bạn đã hiểu tại sao bước tiếp theo là…

2. Cắt giảm chi tiêu (burn) thật MẠNH TAY

Đây là một việc cực khó khăn và đau đớn, nhưng bạn càng mạnh tay và làm càng sớm bao nhiêu thì cơ hội sống sót cho startup càng cao bấy nhiêu, đồng thời bạn cũng sẽ tránh được đau đớn sau này. (Nếu bạn nghĩ việc sa thải 10% nhân viên của mình trong mấy tháng tới là một điều khó khăn, hãy nghĩ xem đến lúc công ty phá sản và toàn bộ nhân viên mất việc thì còn khó đến mức nào.)

Hãy rà soát cẩn thận tất cả các hạng mục chi phí của công ty.

a. Chi phí nhân sự. Với đa số các startup, đây là khoản chi phí lớn nhất và cũng là khoản các founder có thể tác động được nhiều nhất. Do đó, rất tiếc rằng đây là khoản các founder cần ưu tiên điều chỉnh.

Lời khuyên của tôi dành cho các bạn khi điều chỉnh chi phí này là hãy đánh giá bằng cái đầu lạnh, nhưng hành động bằng trái tim nóng.

Việc đầu tiên bạn có thể làm là tránh phát sinh thêm chi phí nhân sự bằng cách trì hoãn việc tuyển thêm người mới (trừ những vị trí tối quan trọng cho công ty) và không tăng lương của nhân viên hiện tại.

Sau đó, hãy tính đến việc cắt giảm đầu người hoặc lương thưởng. Đây là quyết định mang tính đánh đổi. Một là bạn cắt giảm nhân sự, và những người đó sẽ gặp khó khăn. Hai là bạn giảm lương thưởng, và tất cả mọi người sẽ gặp khó khăn. Dù thế nào, hãy tính toán kĩ để xem mình phải làm gì để startup của mình có thể tồn tại được. Nếu bạn làm những việc này, hãy cắt lương thưởng của cả chính mình để làm gương và chia sẻ khó khăn với đồng đội.

Nếu bạn cắt giảm nhân sự, hãy loại những nhân viên làm việc không xuất sắc hoặc những người không phù hợp với văn hoá công ty. Sau đó hãy nghĩ xem công việc nào có thể thuê ngoài được. Hãy tìm mọi cách để giữ lại những người làm việc tốt, có khả năng thích ứng cao, và không có cái tôi quá lớn.

Nếu bạn tính giảm lương thưởng, hãy đề ra kế hoạch điều chỉnh đa dạng thay vì cào bằng tất cả. Bạn có thể cắt thưởng, để nhân viên đổi tiền lấy cổ phần trong công ty, hoặc có thể đưa ra phương án cắt giảm mang tính chất tạm thời (VD: “cắt giảm XX% trong thời gian chính phủ ban bố tình trạng khẩn cấp trên toàn quốc, và nâng lương thưởng về mức bình thường khi tình trạng khẩn cấp chấm dứt.”)

Dù bạn có làm theo phương án nào, tôi cũng khuyên bạn hãy làm sớm và dứt điểm một lần. Có thể bạn lo ngại rằng các biện pháp quá dứt khoát sẽ làm công ty xáo trộn, nhưng những biện pháp không triệt để và kéo dài từ ngày này sang tháng nọ sẽ còn mang lại nhiều hậu quả hơn.

Các chi phí khác:

b. Sales & marketing. Hãy có kế hoạch cắt xuống còn một mức % nhất định của doanh thu. Nhưng đừng cắt những chi phí liên quan tới các khách hàng mang lại lợi nhuận cận biên cao (xem thêm mục 3 ở dưới.)

c. Mở rộng sản phẩm/thị trường. Trì hoãn hoặc cắt giảm các sản phẩm mới hoặc kế hoạch tấn công các thị trường mới. Thường những việc này sẽ yêu cầu một khoản đầu tư ban đầu rất lớn và phải mất một thời gian mới có thể sinh lời, đặc biệt là trong thời kì đại dịch. Tôi nghĩ rằng trong khoản thời gian trước mắt, các startup nên tránh đốt tiền vào khoản này.

d. Văn phòng. Nếu có thể, hãy cắt giảm chi phí thuê văn phòng (một số chủ cho thuê có phương án hỗ trợ giảm/miễn phí thuê), hoặc không thì hãy chấm dứt hợp đồng thuê văn phòng (gợi ý: hãy xem hợp đồng thuê của bạn có điều khoản về các tình huống bất khả kháng hay không.) Đằng nào thì các công ty cũng đang có chính sách làm việc ở nhà trong vài tuần tới.

Sau khi điều chỉnh tất cả các chi phí trên, bạn có thể khuyến khích các thành viên trong đội đưa ra những sáng kiến cắt giảm chi phí nhỏ ($100 hay $1,000). Có thể họ sẽ có nhiều ý kiến hữu ích cho công ty.

Hãy tập trung vào những biện pháp duy trì lợi nhuận cận biên cao nhất có thể

3. Nhìn vào lợi nhuận cận biên (không chỉ nhìn vào doanh thu)

Khi tình hình thuận lợi, các startup chỉ cần nghĩ tới việc tăng doanh thu mà không quan tâm đến chi phí, và các nhà đầu tư vẫn sẵn sàng bỏ tiền ra đầu tư.

Nhưng khi các nhà đầu tư đang hoảng loạn và bạn vẫn phải tìm đường sống, bạn cần phải tập trung vào lợi nhuận cận biên (contribution). (Lợi nhuận cận biên bằng doanh thu trừ đi các chi phí trực tiếp. Chi phí trực tiếp là các chi phí biến đối theo doanh thu, bao gồm một số chi phí marketing và quảng cáo, hoa hồng bán hàng, các chi phí liên quan tới thực hiện đơn hàng, v.v…)

Nói cách khác, các startup cần phải kiếm đủ doanh thu để ít nhất là trang trải đươc các chi phí liên quan tới việc mang doanh thu về và phục vụ cho các doanh thu đó.

Hãy tập trung vào những biện pháp duy trì lợi nhuận cận biên cao nhất có thể. Đối với nhiều doanh nghiệp, một trong những việc họ có thể làm là giữ chân những khách hàng sẵn có. Điều này càng quan trọng hơn trong bối cảnh hiện tại khi mà các khách hàng tiềm năng đang bị phân tâm hoặc dè chừng với các sản phẩm và dịch vụ mới. Để tìm hiểu thêm về những cách giữ chân khách hàng hiện tại, hãy tham khảo: https://www.growth.500.co/retention

Đương nhiên là không phải lúc nào chúng ta cũng chỉ nghĩ về doanh thu, lợi nhuận cận biên hay lợi nhuận. Trong những lúc khó khăn như hiện nay, đối xử với khách hàng một cách nhân văn vừa có thể giúp đỡ khách hàng và đồng thời cũng làm gia tăng lòng trung thành của họ và mang lại lợi ích dài hạn cho công ty. Dưới đây là một số ví dụ mà tôi đã thấy trong thời gian gần đây:

AirBnb có chính sách hoàn tiền toàn bộ cho khách hàng trên toàn thế giới.

Coolmate.me (một công ty trong danh mục đầu tư của chúng tôi) tặng khẩu trang y tế cho cả những khách hàng mới và cũ.

ELSA (một công ty trong danh mục đầu tư của chúng tôi) tặng miễn phí ứng dụng học tiếng Anh tại nhà để giúp người học tiếp tục luyện tập tiếng Anh khi trường học bị đóng cửa.

Jason Lemkin của SaaStr có ý kiến rằng các startup nên cho khách hàng giảm số tài khoản sử dụng sản phẩm/dịch vụ theo yêu cầu của họ hoặc cho các khách hàng khác kéo dài thời gian dùng thử sản phẩm miễn phí.

Hãy làm phép so sánh giữa những ví dụ trên với những thay đổi về chính sách hoàn tiền dưới đây của hãng hàng không United Airlines (và phản ứng tiêu cực từ phía khách hàng của họ)

Chính sách ban đầu: khách hàng được hoàn tiền nếu như lịch bay thay đổi ít nhất 2 tiếng đồng hồ so với lịch ban đầu

Thay đổi #1: khách hàng được hoàn tiền nếu lịch bay thay đổi ít nhất 25 tiếng so với lịch ban đầu (có hiệu lực cả với các vé máy bay đã được đặt mua trước đó

Thay đổi #2: các yêu cầu hoàn tiền của khách hàng được xét duyệt theo từng trường hợp riêng lẻ mà không có chính sách chung

Thay đổi #3: khách hàng được hoàn tiền nếu như lịch bay thay đổi ít nhất 6 tiếng so với lịch ban đầu (chính sách thay đổi tốt hơn cho khách hàng!)

Thay đổi #4: khách hàng không được hoàn tiền mặt mà chỉ nhận được credit nếu như lịch bay thay đổi ít nhất 6 tiếng. Nếu khách hàng không sử dụng credit trong vòng một năm, chỉ khi đó họ mới được hoàn tiền.

Nếu bạn muốn tiếp tục tìm khách hàng mới, hãy tập trung sử dụng các kênh marketing hiệu quả nhất và các mối khách hàng có thể mang lại lợi nhuận cao nhất, để đồng tiền bạn bỏ ra mang lại kết quả tốt nhất. Tuy nhiên, đừng nghĩ rằng ROI bây giờ sẽ tương tự như ngày này năm ngoái. Hãy để mắt kĩ đến các con số.

Một lời khuyên nhỏ cuối cùng: hãy cẩn thận với việc dùng các nội dung (content) liên quan tới COVID trong sales và marketing. Có một số founder đã thử việc này và bị phản tác dụng vì thiếu nhạy cảm.

4. Tranh thủ tìm vốn khi bạn còn có thể

Các nhà đầu tư đều đang cảnh giác cao độ. Họ sẽ hoàn thành nốt các thương vụ gần xong, nhưng đồng thời họ cũng cảnh giác đề phòng những diễn biến sắp tới và phải tìm cách sống sót giống như startup vậy. Do đó, chiến lược của họ bây giờ là bảo tồn nguồn vốn.

Bản năng của họ sẽ là “thu quân” về để hỗ trợ cho các startup trong danh mục đầu tư hiện tại của họ. Nếu bạn nhận được những hỗ trợ như vậy từ các nhà đầu tư hiện tại của bạn thì rất tốt.

Hãy suy nghĩ thật kĩ xem bạn có nên gọi vốn trong bối cảnh hiện tại không. Gọi vốn có thành công hay không phụ thuộc vào đà tăng trưởng của bạn, xu thế thị trường và nhu cầu từ phía nhà đầu tư. Khả năng thiên thời, địa lợi, nhân hoà — cả 3 yếu tố trên đều thuận lợi vào lúc này — là rất thấp. Vì thế, các founder nên dành thời gian và trí lực vào việc khác.

Nhận định của tôi là: trừ khi bạn đang chuẩn bị hoàn thành một vòng gọi vốn hoặc bạn đang gặp vấn đề nghiêm trọng về dòng tiền (VD: đường băng còn dưới 6 tháng), bạn không nên gọi vốn mà nên chú tâm vào điều hành startup của mình.

Trong trường hợp bạn cần vốn gấp, hãy tập trung vào hai nguồn sau đây:

a. Những người trong cuộc (VD: những nhà đầu tư đã đầu tư vào startup của bạn trước đó). Lý do rất đơn giản: tương tự như việc giữ chân khách hàng dễ hơn là tìm và thuyết phục khách hàng mới, thuyết phục các nhà đầu tư hiện tại bỏ thêm tiền vào startup của bạn sẽ dễ hơn thuyết phục các nhà đầu tư mới. Họ hiểu rõ giá trị của startup của bạn, và họ cũng có động lực để giúp bạn sống sót (bởi họ muốn bảo vệ những khoản đầu tư của mình.) Tuy nhiên, đừng quá lệ thuộc vào lựa chọn này: nếu như bạn phải đứng trước những lựa chọn cắt giảm nhân sự, họ cũng phải đứng trước lựa chọn tập trung nguồn lực vào một số startup thay vì hỗ trợ toàn bộ danh mục của họ.

b. Vay vốn (bao thanh toán và các hình thức cho vay dành cho doanh nghiệp SMEs khác). Hoạt động cho vay vốn có khả năng cũng sẽ giảm đáng kể, và rất nhiều khoản vay sẽ tập trung vào các doanh nghiệp lớn hơn và có lợi nhuận tốt hơn. Mặc dù vậy, đây vẫn là phương án bạn có thể thử. Một số lựa chọn các founder có thể cân nhắc là:

Các tổ chức tài chính như ngân hàng và những tổ chức cho vay phi ngân hàng.

Các startup fintech như Validus, Funding Societies, Finaxar (thuộc danh mục của 500 Startups), v.v… Đây là những startup mới thành lập trong vài năm trở lại đây và cung cấp những gói vay cỡ nhỏ cho doanh nghiệp trong vòng 24 giờ.

Bên cạnh đó, hãy dành thời gian để củng cố lại startup của mình và chuẩn bị thật tốt để gọi vốn sau này. Hãy ngồi lại với đội của mình, xem xét lại chiến lược và câu chuyện gọi vốn, cải thiện sản phẩm và những tài liệu gọi vốn, lập danh sách những nhà đầu tư tiềm năng, v.v… 

Đến khi bạn bắt đầu gọi vốn lại, đây là một số lưu ý bạn cần nhớ:

Thời gian gọi vốn thực tế có thể lâu gấp 2 lần thời gian mà bạn dự tính. Ở Đông Nam Á, một vòng gọi vốn thông thường có thể kéo dài 3-6 tháng, nhưng hãy chuẩn bị tinh thần rằng bạn có thể mất 6-12 tháng mới xong.

Ưu tiên những nhà đầu tư có uy tín. Khi mọi thứ đang tốt đẹp, các nhà đầu tư vẫn giống như “những chú cừu” luôn đi theo đàn. Khi tình hình xấu đi, điều đó càng đúng hơn. Nếu bạn có một nhà đầu tư danh tiếng dẫn dắt vòng gọi vốn của bạn, bạn sẽ dễ dàng thuyết phục những nhà đầu tư khác hơn.

Hãy tìm hiểu trước xem những điều khoản mà các nhà đầu tư thường tìm kiếm trong giai đoạn này là gì, VD: cổ phiếu ưu đãi, các điều khoản về tính thanh khoản như liquidity preferences, v.v…

Đừng để bị các nhà đầu tư lợi dụng, nhưng cũng đừng chỉ chăm chăm tối ưu hoá cho định giá công ty. (Có thể bạn sẽ phải chấp nhận gọi vốn ở định giá thấp hơn vòng trước [downround]. Thông thường đây không phải là một tín hiệu tốt, nhưng ở giai đoạn khó khăn, bạn có thể phải cân nhắc lựa chọn này.)

Lời khuyên cuối cùng mà tôi muốn dành cho các founder ở đây cũng tương tự như ở mục 3: hãy thận trọng nếu bạn tính sử dụng nội dung liên quan đến COVID để xây dựng câu chuyện tích cực khi gọi vốn.

Xin nhắc lại một lần nữa: không có lời khuyên nào là hoàn hảo cho tất cả các bạn. Tôi cũng không có khả năng hơn người trong việc dự đoán tương lai. Tuy nhiên, dựa vào kinh nghiệm đã kinh qua cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu khi mới bắt đầu sự nghiệp của mình, tôi có thể khẳng định rằng: giữa thời thế hỗn loạn và bất định, những startup tinh gọn và linh hoạt sẽ là những startup có thể vượt qua khó khăn và phát triển.

Hãy bảo trọng, giữ bình tĩnh và tiếp tục chiến đấu!

Tác giả: Eddie Thái ( Bản dịch tiếng Việt do 500 Startups Vietnam cung cấp

Link bài gốc: https://www.linkedin.com/pulse/c%E1%BA%A9m-nang-sinh-t%E1%BB%93n-th%E1%BB%9Di-%C4%91%E1%BA%A1i-d%E1%BB%8Bch-cho-startup-hau-ly/

YẾU TỐ NÀO CẦN CÓ Ở CÁC STARTUP?

Để bắt tay thực hiện một công việc nào đó thì con người cần phải nắm vững những kiến thức cũng như kĩ năng cần thiết. Khởi nghiệp cũng vậy! Các nhà khởi nghiệp cần phải nổ lực thật nhiều và đặc biệt cần phải biết 5 yếu tố cần có để khởi nghiệp thành công.

1. Năng lực sáng tạo:

Ai trong chúng ta cũng hiểu rõ để khởi nghiệp thì phải có một ý tưởng. Và ngay trong cái ý tưởng đó nó cũng đòi hỏi sự đổi mới sáng tạo và khác biệt. Khởi nghiệp khác với kinh doanh, từ ý tưởng độc lạ, có khả năng đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng thì sẽ dễ dàng có được vị thế trên thị trường.

Ý tưởng của bạn cần sáng tạo, vượt trội hơn người khác

Khởi nghiệp yêu cầu con người sáng tạo không ngừng nghỉ, dựa trên kinh nghiệm bản thân để phát hiện được những cái mới lạ chưa ai thấy. Nếu không có năng lực sáng tạo thì bạn sẽ nhanh chóng bị thụt lùi, không thể cạnh tranh trong môi trường khốc liệt như hiện nay.

2. Vốn khởi nghiệp kinh doanh:

Việc khởi nghiệp sẽ không bao giờ được thực hiện nếu bạn không có trong tay một số vốn nhất định. Tuy nhiên, lời khuyên dành cho người khởi nghiệp là không đổ tất cả số tiền của mình vào dự án mà hãy phân bổ tài chính sao cho hợp lý, đề phòng những rủi ro có thể xảy ra.

Đặc biệt, trong quá trình khởi nghiệp bạn nên tranh thủ sự ủng hộ, kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư. Những người khởi nghiệp cần xây dựng kế hoạch phát triển dự án chi tiết, chuyên nghiệp để nhà đầu tư thấy được tiềm năng của doanh nghiệp bạn.

Dự án của bạn phải độc đáo, phù hợp xu hướng của thị trường,… thì mới thu hút được nhà đầu tư.

3. Kiên trì đến cùng:

Khởi nghiệp luôn đòi hỏi con người phải dành một khoảng thời gian, công sức lớn từ việc lên ý tưởng, đến tìm cách để hoàn thiện nó. Vì vậy, bạn cần phải kiên trì, quyết tâm theo đuổi đam mê đến cùng.

“Thất bại là mẹ thành công” thực tế đã chứng minh có rất nhiều startup thất bại nhưng họ không từ bỏ, quyết đứng dậy sau thất bại và rút ra được nhiều kĩ năng, kinh nghiệm để thành công.

4. Nắm vững kiến thức:

Mỗi một lĩnh vực sẽ chứa đựng các nguồn tri thức khác nhau, đòi hỏi các startup phải hiểu biết rõ lĩnh vực của mình để đứng vững trên thương trường. Việc nắm vững kiến thức chuyên môn là điều kiện quan trọng, bởi nếu không am hiểu, không có kiến thức chuyên ngành thì bạn sẽ không thể đột phá, vượt bật các đối thủ cạnh tranh.

Ngoài ra, bạn cần phải trang bị kiến thức về pháp luật để quá trình kinh doanh diễn ra thuận lợi.

5. Trao dồi các kĩ năng:

Bên cạnh nắm vững kiến thức, bạn cần thành thạo kĩ năng để điều hành công ty của mình. Kĩ năng là thứ không thể có được trong “một sớm một chiều”, nó yêu cầu con người phải trải nghiệm thực tế, tự đúc kết bài học cho bản thân. Một số kĩ năng các startup cần phải “bỏ túi”:

+ Kĩ năng nghiên cứu thị trường: Sản phẩm của bạn sẽ không bán được nếu nó không phù hợp với thị hiếu tiêu dùng. Vì thế, kĩ năng nghiên cứu thị trường sẽ giúp nhà khởi nghiệp khảo sát được sở thích, nhu cầu, thói quen tiêu dùng,… của khách hàng để điều chỉnh việc kinh doanh cho tốt hơn.

+ Kĩ năng tìm kiếm “người đồng hành”: Phát hiện người tài giỏi, cùng chí hướng và đam mê với dự án của mình là điều mà các nhà khởi nghiệp luôn đau đáu. Dự án khởi nghiệp sẽ không bao giờ hoàn thiện nếu chỉ có một cá nhân, vì vậy bạn cần có kĩ năng quan sát, phát hiện, phỏng vấn để tìm kiếm được người thích hợp.

+ Kĩ năng quản lý tài chính: Nếu biết cách quản lý nguồn tiền một cách thông minh thì bạn sẽ xử lý được những rủi ro khi công ty gặp phải. Bạn cần lên kế hoạch chi tiêu rõ ràng, lên thống kê số chi dự kiến, số chi thực tế… để nắm rõ tình hình tài chính của doanh nghiệp

+ Kĩ năng hoạch định chiến lược: Kĩ năng này yêu cầu bạn phải nhạy bén, linh hoạt, học hỏi nhiều để đề ra chiến lược phát triển ngắn hạn và dài hạn cho dự án của mình.

Hi vọng những chia sẻ trên sẽ giúp ích cho bạn trên con đường khởi nghiệp. Hãy nổ lực hết mình, theo đuổi đam mê và trao dồi kĩ năng thường xuyên, bạn sẽ gặt hái được nhiều “quả ngọt”.

NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ NÀO CẦN “BỎ TÚI” KHI KHỞI NGHIỆP?

Trong quá trình hiện thực hóa ý tưởng khởi nghiệp, các startup thường chỉ tập trung vào tìm kiếm thị trường, doanh số mà quên mất tầm quan trọng của luật pháp. Chính vì thế, nhiều doanh nghiệp vấp phải trở ngại, gặp sự cố mâu thuẫn giữa nhà sáng lập và người đồng sáng lập, giữa doanh nghiệp với nhà đầu tư,… Để tránh gặp phải những vấn đề trên, bạn cần “bỏ túi” một số vấn đề pháp lý sau:

1. Thỏa thuận về quyền sở hữu trí tuệ:

Hiện nay, các doanh nghiệp ở nước ta luôn gặp phải những rắc rối về việc sở hữu trí tuệ, xuất hiện nhiều trường hợp hàng giả, hàng nhái gây hoang mang với người tiêu dùng. Vì vậy, truớc khi thành lập doanh nghiệp, các startup cần đăng kí quyền sở hữu trí tuệ bởi sản phẩm khởi nghiệp luôn khác biệt, đề cao tính đổi mới sáng tạo.

Việc ký thỏa thuận quyền sở hữu trí tuệ sẽ giúp cho những sáng kiến, sáng chế, logo, thương hiệu, slogan, sản phẩm,… của các doanh nghiệp khởi nghiệp được bảo vệ, tránh xảy ra tranh chấp. Ngoài ra, đăng kí quyền này còn có những điều khoản làm rõ người sở hữu, người có quyển sử dụng, thời gian cho phép sử dụng,…

2. Thỏa thuận trước khi thành lập công ty:

Một dự án startup không thể triển khai nếu chỉ có sự góp sức của một cá nhân, vì thế các nhà sáng lập cần tìm kiếm những người đồng hành với mình. Và đa số giữa họ có những thỏa thuận miệng qua lại với nhau về mức lương, điều kiện công việc,… Tuy nhiên, đến lúc dự án ổn định, doanh thu tăng cao khiến cho các bên xung đột với nhau về quyền lợi cá nhân. Để tránh sự cố này, ngay từ khi thành lập doanh nghiệp các nhà khởi nghiệp cần rõ ràng về điều khoản công việc, lương thưởng cũng như phương pháp làm ăn giữa các bên.

3. Chuẩn bị giấy tờ pháp lý cần thiết:

Startup đừng quên bỏ qua việc chuẩn bị các giấy tờ pháp lý cần thiết để đảm bảo hành lang pháp lý an toàn, tránh gặp phải những trường hợp bị động khi kinh doanh. Đơn cử là nếu không chuẩn bị giấy tờ hợp tác làm ăn giữa các bên sẽ khiến công ty bạn tuột mất cơ hội làm ăn khi có doanh nghiệp muốn hợp tác.

Việc chuẩn bị giấy tờ pháp lý khởi nghiệp cần liên quan đến ngành nghề, mô hình hoạt động công ty, điều kiện kinh doanh, hợp tác, vốn,…

4. Lựa chọn mô hình công ty phù hợp:

Việc lựa chọn mô hình công ty phù hợp với dự án khởi nghiệp là yếu tố cơ bản để xác lập quy chế pháp lý đặc thù, giúp cho quá trình phát triển công ty được suôn sẻ.

Theo Luật Doanh nghiệp 2014, có 4 loại hình doanh nghiệp mà các startup có thể bắt đầu đó là:

+ Công ty Trách nhiệm hữu hạn (TNHH)

+ Công ty Cổ phần (CP)

+ Công ty hợp danh

+ Doanh nghiệp tư nhân

Thực tế các startup thường lựa chọn 2 loại hình là Công ty TNHH và CP để đăng kí kinh doanh bởi chúng ưu việt, bạn chỉ chịu trách nhiệm trong phạm vi số vốn góp vào công ty thay vì 2 loại hình kia buộc bạn phải chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình, kể cả tài sản cá nhân riêng của bạn.

Và giữa Công ty TNHH và Công ty CP thì nên chọn loại hình nào? Thông thường những nhà khởi nghiệp thường chọn mô hình công ty CP vì lí do dễ kêu gọi vốn đầu tư. Tuy nhiên bạn nên cân nhắc lựa chọn công ty TNHH bởi số lượng thành viên ban đầu có thể từ 1 đến 50, trong khi đó Công ty CP tối thiểu phải có 3 đồng sáng lập trở lên. Bên cạnh đó, cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty TNHH cũng đơn giản và ít sự ràng buộc hơn Công ty CP. Ngoài ra, ưu điểm vượt trội hơn hết đó là Công ty TNHH có những quy định về chuyển nhượng vốn đơn giản, có sự khép kín và mang tính nội bộ.

5. Điều khoản sử dụng trang website:

Trước sự phát triển mạnh mẽ của Internet, các nhà khởi nghiệp cần tận dụng để quảng bá sản phẩm đến với nhiều người. Họ thường sử dụng các kênh hỗ trợ như: trang web, fanpage, các mạng xã hội,… Tuy nhiên, bạn cần nắm rõ các điều khoản sử dụng trang web để tránh phạm phải những quy định.

Việc tuân thủ những điều khoản sử dụng trang web sẽ giúp cho startup quản lý được hành vi truy cập của khách hàng, điều chỉnh hành vi của họ để tránh vi phạm.

Hi vọng những chia sẻ trên sẽ giúp ích bạn trong quá trình khởi nghiệp doanh nghiệp!

3 BÀI HỌC ĐẮT GIÁ ĐƯỢC RÚT RA SAU KHỞI NGHIỆP THẤT BẠI

Thực tiễn cuộc sống cho chúng ta thấy có rất nhiều người khởi nghiệp và nhận phải kết cục thất bại. Tuy nhiên, trong số đó có những startup đã vực dậy sau vấp ngã, đạt được những thành tựu to lớn. Dưới đây là 3 bài học quý báu được rút ra từ thất bại của người đi trước mà người trẻ khởi nghiệp cần biết:

1. Vượt qua rào cản tâm lý:

Khi bắt tay vào khởi nghiệp, bạn luôn tràn đầy năng lượng, cháy hết mình với dự án của mình để rồi đến lúc gặp thất bại bạn luôn chất vấn bản thân mình với vô số câu hỏi: “Mình vô dụng đến vậy sao?”, “Mình thật kém cỏi”, “Mình thất bại rồi sao?”,… Những rào cản về mặt tâm lý ấy sẽ khiến các nhà khởi nghiệp lo sợ, không thể vực dậy. Chính vì thế, bạn cần phải vượt qua nỗi sợ hãi trong tâm trí, tìm kiếm cơ hội để bứt phá.

Hãy dành thời gian để bản thân thư giãn, tham gia các hoạt động ngoài trời để tâm trạng phấn chấn hơn. Bên cạnh đó bạn nên tìm kiếm những bản nhạc nhẹ nhàng để giải tỏa stress, luôn tin vào chính mình và trấn an bản thân với những suy nghĩ tích cực “Mình sẽ làm được”, “Mình sẽ thành công, mọi thứ trước đây chỉ là thử thách”,… Khi vượt qua rào cản tâm lý thất bại, bạn sẽ lại bắt đầu với tâm thế của người từng trải, có nhiều kĩ năng và kinh nghiệm hơn để đánh bại mọi chông gai phía trước.

2. Luôn cập nhật xu hướng và quyết tâm đến cùng:

Nhu cầu cuộc sống của con người luôn thay đổi, vì thế để sản phẩm của công ty bạn được tiêu dùng nhiều thì cần thực hiện các cuộc khảo sát thị trường để nắm được thị hiếu khách hàng, phân khúc khách hàng sử dụng,… Sau lần vấp ngã thì bạn cần cập nhật xu hướng mới để thích ứng kịp thời. Ví dụ như trong năm 2019 công ty bạn vừa sụp đổ, nay bạn muốn tiếp tục triển khai ý tưởng mới thì trước tiên hãy tìm hiểu xu hướng khởi nghiệp công nghệ đang lên ngôi. Các cá nhân, doanh nghiệp khởi nghiệp cần biết ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất để đạt được hiệu quả cao.

Dự án khởi nghiệp luôn phải cân nhắc để phù hợp với xu hướng thị trường

Đặc biệt, các nhà khởi nghiệp phải nỗ lực gấp bội sau thất bại, quyết tâm đến cùng thì mới có thể thành công.

3. Tìm kiếm “người đồng hành” phù hợp:

Hợp tác là việc cần thiết để đưa dự án khởi nghiệp đi đến thành công

Khởi nghiệp vốn khó và càng khó hơn nếu bạn có suy nghĩ một mình bạn có thể làm tất cả mọi thứ. Thực tế cho thấy rằng các nhà khởi nghiệp luôn phải tìm kiếm cho mình những cộng sự hỗ trợ. Và để gặt hái được quả ngọt thì người sáng lập dự án khởi nghiệp cần có con mắt nhìn người, biết chọn lọc và phát hiện người tài.

Ngoài 3 bài học trên thì các nhà khởi nghiệp cần lưu ý trong quá trình triển khai dự án, nên tận dụng sự hỗ trợ từ các vườn ươm (Incubator) hay các khóa tăng tốc khởi nghiệp (Accelerator).

Việc khởi nghiệp gặp phải thất bại bắt nguồn từ nhiều lí do khác nhau nhưng chung quy lại nó đều gây ra những mất mát về tài chính, thời gian và tâm lý. Với những bài học trên hi vọng bạn sẽ chuẩn bị cho mình một tâm thế sẵn sàng để bước vào cuộc đua khởi nghiệp, tránh mắc phải sai lầm của những người đi trước.

“TIẾT LỘ” NHỮNG NỘI DUNG HẤP DẪN VỀ KHỞI NGHIỆP TINH GỌN

Để khởi nghiệp thành công, các startup bên cạnh kĩ năng, ý tưởng độc đáo, nguồn vốn còn cần tìm kiếm cho mình phương pháp khởi nghiệp phù hợp. Đặc biệt, phương pháp khởi nghiệp tinh gọn gần đây được nhiều nhà khởi nghiệp quan tâm và ứng dụng. Vậy một câu hỏi lớn được đặt ra là nó có thực sự là giải pháp tốt với tình hình khởi nghiệp hiện nay hay không? Dưới đây là những thông tin liên quan sẽ giúp bạn có được câu trả lời:

Khái niệm:

Khởi nghiệp tinh gọn (tiếng Anh: Lean Startup) được hiểu là phương pháp được các công ty khởi nghiệp ứng dụng nhằm tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm ra thị trường sao cho nhanh nhất, sau đó đo lường và cải tiến sản phẩm theo đúng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Với phương pháp này, khách hàng chính là một phần quan trọng giúp tạo nên sản phẩm.

Nguyên tắc khởi nghiệp tinh gọn:

1. Nghiên cứu và tạo ra sản phẩm demo một cách nhanh nhất: Khác với khởi nghiệp truyền thống, thay vì làm việc theo quy trình như: nghiên cứu thị trường vĩ mô, vi mô, sản phẩm,… thì khởi nghiệp tinh gọn yêu cầu startup tập trung vào việc tạo ra sản phẩm demo một cách nhanh nhất có thể.

Việc làm ra những sản phẩm demo sẽ giúp cho các startup được trải nghiệm thực tế, nắm được ưu và nhược của dự án mình.

2. Xây dựng – Đo lường – Học hỏi:

Mục tiêu của khởi nghiệp là cung ứng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đem đến giải pháp tốt cho tiêu dùng trong và ngoài nước. Bạn luôn luôn phải tự đặt câu hỏi cho chính mình rằng: Sản phẩm của bạn có giá trị gì và vì sao khách hàng cần sử dụng nó? Vì thế, trước tiên hãy tạo dựng nên một sản phẩm tốt, phù hợp thị hiếu để tạo được chỗ đứng, thương hiệu cho doanh nghiệp của mình.

3 yếu tố mà các startup cần trang bị khi khởi nghiệp

Các startup cần học hỏi nhiều để không ngừng cải tiến sản phẩm, đo lường được rủi ro và tránh được những vấp ngã không đáng có.

3. Trọng tâm và bảo tồn:

Để nắm được nhu cầu thị trường thì doanh nghiệp bạn cần đa dạng sản phẩm nhằm giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm được món hàng mà họ ưng ý. Từ đó, sẽ không tránh khỏi trường hợp có những sản phẩm mà người tiêu dùng không thích mua và có sản phẩm họ “đổ xô” đi mua. Khi đó, bạn cần phát triển sản phẩm mà khách hàng ưa chuộng, cải tiến nó để mang lại những trải nghiệm tốt nhất.

4. Đo dung lượng thị trường:

Nhu cầu khách hàng ngày càng cao, tại mỗi thời điểm khác nhau thì nhu cầu của họ cũng khách nhau. Chính vì thế, các nhà khởi nghiệp cần đo lường dung lượng thị trường để chuẩn bị chiến lược mới, đoán được sự dịch chuyển trong tiêu dùng để ứng biến cho thích hợp.

5. Đối thủ:

Khi đối thủ xuất hiện thì đó là tín hiệu tốt, chứng tỏ thị trường đang có nhiều tiềm năng để chinh phục. Vì thế, bạn cần làm tốt công việc của mình, tập trung nguồn lực để cải tiến sản phẩm, sao cho nó được hoàn thiện nhất, đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Lợi ích:

Việc áp dụng tốt những nguyên tắc khởi nghiệp tinh gọn sẽ giúp cho các doanh nghiệp khởi nghiệp nhanh chóng tiến tới thành công hơn, bởi vì:

* Sản phẩm: Ý tưởng startup luôn yêu cầu sáng tạo, mới mẻ và bắt buộc nó phải đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của khách hàng. Đặc biệt với phương pháp khởi nghiệp tinh gọn thì sản phẩm sẽ được tạo ra liên tục, đưa ra thị trường cho khách hàng trải nghiệm và phản hồi đến lúc hoàn thiện nhất. Vì thế chất lượng sản phẩm ngày càng nâng cao, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng.

* Giảm thiểu rủi ro: Các nhà khởi nghiệp truyền thống thường tốn không ít thời gian vào việc lên ý tưởng, kế hoạch, tìm đối tác và sau đó đổ vốn vào tạo ra sản phẩm để cuối cùng là đem bán ra thị trường. Và với những kế hoạch đó đã mang lại rất nhiều rủi ro, theo thống kê có khoảng gần 90% các dự án khởi nghiệp đều gặp thất bại. Thay vào đó, việc áp dụng phương pháp tinh gọn sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiếu rủi ro. Bởi vì phương pháp này nhanh chóng tạo sản phẩm và đưa ra thị trường để lấy phản hồi, tiến hành điều chỉnh phù hợp và phát hiện sai hướng của mình, từ đó đo lường được việc thành công hay không của dự án.

* Linh hoạt xử lý tình huống: Phương pháp tinh gọn sẽ giúp các startup linh hoạt xử lý những thử nghiệm của mình. Thay vì làm việc theo một quy trình dài, bạn sẽ tập trung vào sản phẩm, tiến hành cải tiến theo phản hồi của khách hàng để nhanh chóng tạo ra sản phẩm hoàn thiện.

Khởi nghiệp tinh gọn đã, đang và sẽ trở thành phương pháp hiệu quả trong khởi nghiệp. Các startup cần khai thác những lợi ích của phương pháp này để đạt được mục tiêu của mình.

“NẰM LÒNG” 5 NGUYÊN TẮC VÀNG ĐỂ KHỞI NGHIỆP TỪ 2 BÀN TAY TRẮNG

Khởi nghiệp vốn dĩ khó và lại càng khó hơn với những người muốn hiện thực hóa ý tưởng từ 2 bàn tay trắng. Tuy nhiên, “không gì là không thể” nếu bạn tuân thủ theo những nguyên tắc “vàng” khi khởi nghiệp thì thành công sẽ đến với bạn. Dưới đây là 5 nguyên tắc mà người đi trước đã rút ra và là cẩm nang cần “bỏ túi” của những người khởi nghiệp:

1. Nguyên tắc “Một con chim trong tay hơn 2 con chim trong bụi”:

Khởi nghiệp luôn yêu cầu startup sáng tạo đổi mới, tìm kiếm nhân sự phù hợp, lên kế hoạch chi tiết và am hiểu thị trường,…. Vì thế điều kiện tiên quyết là bạn cần có những phương tiện sẵn trong tay để làm đòn bẩy thúc đẩy quá trình phát triển của dự án. Nguyên tắc này chỉ ra rằng bạn hãy trang bị những kiến thức và kĩ năng nhất định về ngành nghề khởi nghiệp của mình. Nắm chắt thứ mình học được trong tay để đạt được thành công.

2. Nguyên tắc “Lỗ ở mức độ cho phép”:

Khởi nghiệp kinh doanh chỉ phù hợp với những người mạnh dạn, dám đương đầu với mạo hiểm để thu về khoản lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, có những thương vụ buộc các doanh nhân phải lựa chọn giữa “được ăn cả, ngã về không” nên họ cần có đầu óc tính toán kỹ lưỡng, kĩ năng quyết định để hạn chế rủi ro hoặc chịu lỗ ở một mức độ cho phép để có thể vực dậy sau thất bại.

3. Nguyên tắc “Hợp tác”:

Bạn sẽ không thể nào hoàn thiện được dự án khởi nghiệp nếu chỉ có một mình, nên hãy tìm kiếm cho mình nguồn nhân lực hỗ trợ. Việc hợp tác với những người có chung chí hướng, có năng lực và trách nhiệm sẽ giúp bạn lấp đầy khoảng trống và đưa dự án của mình ngày một phát triển hơn. Ngoài ra, bạn cần tìm kiếm, hợp tác với những doanh nghiệp có thể hỗ trợ vốn, giúp công ty bạn giảm thiểu những rủi ro,…

Lưu ý trong quá trình hợp tác các bên cần thương lượng quyền lợi, điều kiện làm việc, thời hạn hợp tác,… để công việc diễn ra thuận lợi, tránh gặp phải những trường hợp kiện tụng về sau.

4. Nguyên tắc “Phi công trên máy bay”:

Với nguyên tắc này chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng các doanh nhân, nhà khởi nghiệp muốn thành công thì hãy làm chủ cuộc sống, hãy làm “phi công” quyết định số phận của cuộc đời mình. Khởi nghiệp luôn đòi hỏi bạn phải kiên trì, sáng tạo dựa trên kinh nghiệm vốn có của bản thân. Đích đến chẳng bao giờ trải đầy hoa hồng, bạn phải “nằm gai nếm mật”, tìm kiếm người đồng hành để đạt được mục tiêu đã đề ra trong cuộc sống.

5. Nguyên tắc “Make Lemonade” (pha nước chanh):

Nguyên tắc này được bắt nguồn từ câu nói: “Nếu cuộc đời ném cho ta một quả chanh, hãy làm thành ly nước chanh vắt”. Đúng vậy, trong cuộc đua khởi nghiệp bạn luôn gặp phải những chông gai, thử thách. Để thành công bạn cần nỗ lực nhiều, vận dụng kinh nghiệm và kĩ năng để đối phó khó khăn, biến những tình huống tồi tệ thành cơ hội.

Việc “nằm lòng” 5 nguyên tắc trên sẽ giúp bạn hiện thực hóa ý tưởng khởi nghiệp của mình.

Songhan Incubator Ký kết hợp tác với Sun* Startups